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4月21日晚间，金徽酒发布2023年第一季度报告，公司报告期内实现营业收入8.93亿元，同比增长26.61%；归属于上市公司股东的净利润1.82亿元，同比增长10.41%。 金徽酒官方表示，其营收增长主要原因是公司不断优化营销策略，强化品牌影响力，增加市场投入，市场区域扩大，促进销售增长。同时，公司为开拓华东市场、北方市场、青海市场及互联网市场，加大广告宣传、消费者互动等费用投入，原材料成本上涨等，导致净利润增速低于营业收入增速。 2023年是金徽酒全面启动实施2023-2027年五年发展规划的第一年，也是其“跻身中国白酒十强”起步之年，与去年全年营收业绩相比，金徽酒这份新五年第一季度的成绩单虽不算特别惊艳，但从其市场开拓的稳扎稳打、各项投入的始见成效、产品结构的不断向上来看，无疑是为新五年的目标开了一个可以预期的好头。同时，结合第一季度以来金徽酒对内、对外的声音、表现和动作来看，奔跑在“春天里”的金徽酒，更值得期待。

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产品向上，市场向宽，C端向深

2023金徽酒“乘长”而来

金徽酒表示，进入2023年，金徽酒不断优化营销策略，强化品牌影响力，增加市场投入，市场区域扩大，促进销售增长。具体来看，今年一季度，金徽酒加大金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽系列产品的销售，产品结构进一步优化调整，百元以上高档产品实现销售收入5.46亿元，同比增长24.73%；中档产品实现营业收入3.32亿元，同比增长31.22%。 分市场来看，今年一季度，金徽酒甘肃东南部、兰州及周边地区、甘肃中部、甘肃西部、其他地区分别实现营业收入2.78亿元、2.3亿元、1.2亿元、6435.27万元、1.92亿元，同比分别增长25.47%、27.56%、62.95%、13.48%、15.55%。 从数据来看，金徽酒无论是产品结构的调整，还是全国市场的开拓，都成效显著，并呈现出稳步推进、健康发展的态势。此外，酒业财经认为，值得着重表达的，还有金徽酒面向C端的一系列动作和活动，更是为其高质量发展提供了深厚的消费者基础。 据了解，2022年，金徽酒即全面推进“品牌引领+渠道动销”双轮驱动，开展“名酒进名企”“金徽高端品鉴会”“樱花春酿回厂游”等主题活动，升级大客户运营工作。同时，金徽酒还将C端置顶，通过影响力用户工程和品牌宣传，精准触达用户，以极致的产品和服务体验提高用户认知，充分发挥品牌影响力，巩固消费者对品牌的忠诚度。 此外，金徽酒还建立消费者会员中心，以数字化营销系统为媒介实现会员数据整合及消费者互动，根据用户和场景差异，精准定位核心圈层，提供高水准、高投入的服务。 2023年，在延续上述动作的同时，金徽酒更是将C端工程做到了极致。我们可以看到，前些天在成都举办的全国春季糖酒会上，金徽酒不仅将“森林工厂”搬到了展会现场，更是通过高频品牌广告投放、“一秒入秦岭”沉浸式品牌晚宴，把金徽酒产品之美和价值底蕴，深深植入进每一个参与者心中。同时也成为行业不可多得的C端培育案例。 正在进行中的“樱花时节珍稀春酿”典藏封坛探秘活动同样如此。据了解，“樱花春酿”是金徽酒依托其生态酿酒园的樱花烂漫，重磅打造超强IP，每年都吸引大批消费者慕名而来，通过赏樱花，品美酒，藏春酿等活动，其独有的文化、生态、品质等多元魅力，也得到了多途径的传播。 与此同时，在培育C端的同时，金徽酒还积极推动BC联动，强化万商联盟，精准核心店建设，辐射更广泛消费群体，加快场景修复和渠道动销。 产品向上，市场向宽，C端向深，2023年，在产品结构调整逐步到位、市场拓展愈见成效的基础上，乘着消费复苏的东风，其“乘长”连续性，又怎能不值得期待？

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六大相信，目标明确，布局到位

剑指25亿的金徽酒正驭风而来

金徽酒表示，2023年将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路做好各项工作，力争全年实现营业收入25亿元、净利润4亿元。围绕这项目标，具体到各项工作上，酒业才将将其总结为以下几点： 其一，品牌方面。金徽酒将继续坚持“金徽酒 正能量”品牌引领，以极致的产品体验提升品牌美誉度，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能，提升品牌影响力；持续开展爱心公益奖学活动，助力乡村振兴，传递金徽酒正能量。 其二，用户方面。金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”，以客户为中心，持续推进“品牌引领+渠道动销”，系统开展影响力客户工程，聚焦用户资源，充分发挥影响力客户作用，做好消费者培育转化工作。 其三，全国市场开拓方面。作为金徽酒长期致力的方向，2023年，金徽酒继续坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，在甘肃省内市场通过一县一策精准运营，夯实根据地；在西北市场巩固样板的同时扩大市场布局深度，在更多地区实现突破；在华东市场、北方市场和互联网市场，继续组建团队、打造样板，通过差异化营销实现区域突破。 其四，管理方面。2022年，金徽酒与波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司合作，进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革。2023年，金徽酒会全面推进管理转型和精益管理，扩大条线覆盖面，加强生产基地与营销系统的深度融合，不断完善内部市场化和绩效激励机制，优化人才培养体系和后备力量建设，打通职业发展路径激活内生动力，通过组织转型打造共创共享生态。 我们可以看到，为冲击2023年业绩，金徽酒第一季度的发力可谓有目共睹。从2月初开始，金徽酒连续举行华东公司、北方公司和金徽酒互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、省内销售公司和青海销售公司5场2023年营销大会，部署转型发展、业绩“乘长”战略。 同时，金徽酒股份有限公司董事长周志刚首次提出“六个相信”：相信趋势、相信公司目标、相信金徽的产品、相信商业模式、相信团队、相信坚持的力量，要求2023年各销售公司“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”，加快推进“二次创业”，为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标奋进。 2023年第一季度，金徽酒已圆满交卷，通过这份“厚积薄发”的成绩单，我们同样也看到了其“行稳致远”的未来。以“开门红”博取“满堂彩”，金徽酒势在必得！ 延伸阅读

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